Gayrimenkul sektöründe sıkça duyulan bir beklenti vardır:
“Her mülk satılır, yeter ki ilana çıksın.”
Gerçek şu ki;
her mülk satılmaz, doğru yönetilen mülk satılır.
Bu yüzden her gelen portföyü almıyorum.
Bu bir tercih değil, bir çalışma biçimi.
“Her Mülkü Almak” Kime Ne Kazandırır?
Kısa vadede:
İlan sayısı artar
Vitrin kalabalıklaşır
Uzun vadede ise:
Satılmayan portföyler birikir
Mülk sahipleri zaman kaybeder
Danışman–mülk sahibi ilişkisi yıpranır
En önemlisi:
Mülk değer kaybeder.
Seçici Danışmanlık Nedir?
Seçici danışmanlık;
mülkü değil, satılabilirliği merkeze alan bir yaklaşımdır.
Bir portföyü almadan önce şu soruların cevabını netleştiririm:
Bu mülk piyasada karşılık bulur mu?
Fiyat beklentisi gerçekçi mi?
Hukuki ve teknik engeller var mı?
Doğru alıcı profili tanımlanabiliyor mu?
Bu sorular net değilse, ilana çıkmak çözüm değildir.
1️⃣ Satılamayacak Mülkü Başta Eliyorum
Satış ihtimali zayıf bir mülkü ilana almak:
Mülk sahibini oyalamak
Piyasada mülkü yıpratmak
Sonunda daha düşük fiyata razı etmek
demektir.
Bu süreci başlatmamak,
en doğru danışmanlıktır.
2️⃣ Gerçekçi Olmayan Fiyatla Çalışmıyorum
Piyasanın çok üzerinde fiyatlanan mülk:
İlk alıcıyı kaçırır
“Sorunlu ilan” algısı oluşturur
Zamanla pazarlık gücünü kaybeder
Bu süreci bile bile yönetmem.
3️⃣ Her Mülk Her Alıcıya Sunulmaz
Doğru alıcı profili tanımlanamayan mülk:
Yanlış kişilere gösterilir
Gereksiz zaman harcanır
Sonuç alınmaz
Seçici danışmanlıkta pazarlama,
genel değil hedeflidir.
4️⃣ Zaman Kaybını En Başa Keserim
Aylarca ilanda kalan bir mülk,
satıldığında bile kayıpla çıkar.
Seçici çalışmak:
Satış süresini kısaltır
Pazarlık oranını düşürür
Süreci netleştirir
Bu hem mülk sahibinin hem benim kazanımımdır.
5️⃣ İlişkiyi Satış Üzerine Kurarım, Umut Üzerine Değil
“Bir deneyelim” yaklaşımı,
danışmanlık değildir.
Ben süreci:
Net verilerle
Açık risklerle
Gerçekçi beklentilerle
başlatırım.
Bu yaklaşım, güven üretir.
Sonuç: Seçici Danışmanlık Daha Az Portföy, Daha Net Sonuç Demektir
Her mülkü almak kolaydır.
Ama her mülkü doğru yönetmek zordur.
Seçici danışmanlık:
Mülkü yormaz
Mülk sahibini oyalamaz
Piyasayı doğru okur
Süleyman Can Gayrimenkul Danışmanlığı olarak;
ilan sayısıyla değil,
sonuç üreten satışlarla çalışırım.
Mülkünüz için doğru yol haritası var mı,
satışa gerçekten hazır mı
birebir analizle netleştiriyorum.