Gayrimenkul satış ve kiralama süreçlerinde çoğu mülk sahibi şu cümleyi kurar:
“Zaten mülküm satılır, danışman sadece aracı.”
Gerçek şu ki;
danışman doğruysa para kazandırır,
yanlışsa aylar hatta yıllar kaybettirir.
Bu fark, ilana çıkmakla değil, sürecin nasıl yönetildiğiyle ortaya çıkar.
Danışman Ne Zaman Zaman Kaybettirir?
1️⃣ Sadece İlan Giriyorsa
Danışman;
Fiyatı sorgulamıyor
Strateji kurmuyor
Alıcı profili tanımlamıyorsa
o ilan, sadece internette yer kaplar.
Satış üretmez.
2️⃣ “Bir Deneyelim” Diyorsa
Gerçekçi olmayan fiyatla çıkılan her ilan:
İlk 30 günü boşa harcar
En güçlü alıcıyı kaçırır
Sonradan yapılacak indirimi değersizleştirir
Bu süreç zaman kaybıdır.
3️⃣ Her Mülkü Alıyorsa
Her gelen portföyü alan danışman:
Seçmez
Filtrelemez
Ön analiz yapmaz
Sonuç:
çok ilan, az sonuç.
4️⃣ Hukuki ve Teknik Riskleri En Baştan Söylemiyorsa
İtfaiye, ruhsat, imar, kullanım uyumu gibi konular
satış sırasında değil, başında konuşulmalıdır.
Aksi durumda satış masada değil, tapuda bozulur.
Danışman Ne Zaman Para Kazandırır?
1️⃣ Satıştan Önce Riskleri Masaya Koyuyorsa
İyi danışman:
Satışı değil, satılamama ihtimalini anlatır
Zayıf noktaları gizlemez
Süreci şeffaf yönetir
Bu yaklaşım, pazarlık gücü kazandırır.
2️⃣ Fiyatı Değil Stratejiyi Konuşuyorsa
Doğru fiyat:
Tek başına çözüm değildir
Doğru sunum ve hedefleme ile anlam kazanır
Strateji yoksa fiyat da işlemez.
3️⃣ Doğru Alıcıyı Filtreliyorsa
Herkese gösterilen mülk:
Yanlış pazarlık alır
Zaman kaybettirir
Değer düşürür
Doğru danışman,
mülkü değil alıcıyı seçer.
4️⃣ Zamanı Satış Aracı Olarak Kullanıyorsa
Zaman;
Bazen hız
Bazen bekleme
Bazen geri çekilme
gerektirir.
Danışman bunu okuyabiliyorsa,
mülk sahibine kazanç sağlar.
En Kritik Nokta: Danışman Satıştan Önce Ne Konuşuyor?
İyi danışman:
Risk konuşur
Senaryo kurar
Gerçekçi beklenti oluşturur
Kötü danışman:
Hızlı söz verir
Zor soruları geçiştirir
Sonra “piyasa kötü” der
Sonuç: Danışman Seçimi Fiyat Kadar Önemlidir
Gayrimenkulde kaybedilen en pahalı şey,
zamandır.
Doğru danışman:
Zamanı kısaltır
Pazarlık oranını düşürür
Sonucu netleştirir
Süleyman Can Gayrimenkul Danışmanlığı olarak;
ilan sayısıyla değil,
doğru yönetilmiş süreçlerle çalışırım.
Mülkünüz için danışmanınız gerçekten kazandırıyor mu,
yoksa sadece bekletiyor mu
bunu netleştirmek için birebir analiz yapıyorum.