Gayrimenkul sektöründe en sık duyulan cümlelerden biri şudur:
“Bir deneyelim, belki bu fiyata satılır.”
Ben bu yaklaşımı kabul etmiyorum.
Çünkü gayrimenkulde deneme yapmak, çoğu zaman
zaman ve para kaybetmek demektir.
Bu yüzden netim:
Gerçekçi olmayan fiyatla çalışmıyorum.
Neden Her Mülkü Almıyorum?
Birçok danışman için önemli olan şey portföy sayısıdır.
Ne kadar çok ilan, o kadar fazla görünürlük.
Ancak sahadaki gerçek farklıdır:
- Çok ilan = çok satış demek değildir
- Yanlış fiyat = satılmayan mülk demektir
- Satılmayan mülk = itibar kaybı demektir
Benim için önemli olan ilan sayısı değil,
sonuçtur.
Gerçekçi Olmayan Fiyat Ne Demek?
Gerçekçi olmayan fiyat:
- Piyasa verilerine dayanmayan
- “Komşu bu fiyata yazmış” mantığıyla belirlenen
- Duygusal değerle oluşturulan
- Geçmişte kaçırılmış fırsatlara göre ayarlanan
fiyattır.
Piyasa ise duyguyla değil,
talep ve alternatifle çalışır.
Yüksek Fiyatla Çıkmanın Bedeli
“Yüksekten başlayalım, düşeriz” yaklaşımı çoğu zaman şu sonucu doğurur:
- İlk 30 gün boşa gider
- En güçlü alıcı kaçırılır
- Mülk piyasada eskir
- Fiyat düştükçe güven azalır
Sonunda satış olur ama:
daha geç ve çoğu zaman daha düşük fiyata.
Doğru Fiyat Neden Kritik?
Doğru fiyat:
- Doğru alıcıyı çeker
- İlgi oluşturur
- Rekabet yaratır
- Pazarlık oranını düşürür
Yani fiyat sadece bir rakam değil,
bir stratejidir.
Danışman Gerçeği Söylemeli
Bazı danışmanlar portföy almak için:
- “Bu fiyata çıkarız” der
- Gerçekleri yumuşatır
- Süreci zamana bırakır
Ancak bu yaklaşım:
- Mülkü yorar
- Satıcıyı bekletir
- Sonucu zorlaştırır
Benim yaklaşımım farklı:
Satışı değil, sonucu yönetirim.
Neden Bu Kadar Netim?
Çünkü biliyorum ki:
- Yanlış fiyatla girilen süreç düzeltilmesi zor bir sürece dönüşür
- Başlangıç hatası, sonuca doğrudan etki eder
- Zaman kaybı, değer kaybına dönüşür
Bu yüzden başta doğru olmak,
sonradan düzeltmeye çalışmaktan daha değerlidir.
Sonuç: Gerçekçi Fiyat, Gerçek Sonuç Getirir
Gayrimenkulde başarı:
- Çok ilanla değil
- Doğru konumlandırmayla gelir
Süleyman Can Gayrimenkul Danışmanlığı olarak;
her mülkü almam,
doğru mülkü doğru fiyatla yönetirim.
Eğer amacınız:
- Beklemek değil satmak
- Denemek değil sonuç almaksa
önce fiyatı değil,
stratejiyi konuşmamız gerekir.