Son dönemde mülk sahiplerinden en sık duyduğum cümle şu:
“Piyasa durgun, o yüzden satılmıyor.”
Gerçek şu ki; Beyoğlu ve İstanbul genelinde satılan çok sayıda mülk var. Satılmayanların ortak noktası çoğu zaman piyasa değil, yanlış strateji.
Aşağıda, mülklerin aylarca ilanda kalmasına neden olan temel strateji hatalarını net şekilde paylaşıyorum.
1️⃣ Yanlış Başlangıç Fiyatı, Yanlış Algı Yaratır
Bir mülkün satış kaderi ilk 30 günde belirlenir.
Bu sürede doğru fiyatla çıkmayan mülk:
İlk ciddi alıcıyı kaçırır
“Sorunlu ilan” algısı oluşturur
Zamanla daha sert pazarlıkla karşılaşır
En büyük hata, fiyatı yüksekten açıp “sonra düşürürüz” düşüncesidir.
Piyasa bunu affetmez.
2️⃣ Emsaller Yanlış Okunuyor
“Yan binada şu fiyata ilan var” cümlesi, satış stratejisi değildir.
İlan fiyatı ≠ satış fiyatı.
Önemli olan:
Kaça ilan verildiği değil
Kaça satıldığıdır
Gerçekleşmiş satış verisi olmadan yapılan her fiyatlama, tahmindir.
3️⃣ Mülkün Değil, Alıcının Dilinden Konuşmak Gerekir
Birçok ilan, mülk sahibinin gözünden yazılır:
“Çok kıymetli”
“Bölgenin en iyisi”
“Kaçırılmayacak fırsat”
Alıcı bunları okumaz.
Alıcı şunu arar:
Ne işime yarar?
Bana ne kazandırır?
Risk alıyor muyuz?
İlan dili yanlışsa, doğru alıcı ilanı görse bile durmaz.
4️⃣ Yanlış Pazarlama Kanalları Kullanılıyor
Her mülk her alıcıya hitap etmez.
Ama çoğu mülk, her yere aynı şekilde pazarlanır.
Sonuç:
Yanlış kitle
Gereksiz gösterimler
Zaman kaybı
Doğru mülk, doğru alıcıya özel pazarlanır.
5️⃣ Fiziksel Sunum Hafife Alınıyor
Satış öncesi hazırlık yapılmamış mülk:
Fotoğrafta zayıf görünür
Yerinde beklentiyi karşılamaz
Pazarlık gücünü düşürür
Boya, düzen, küçük dokunuşlar;
satış fiyatını değilse bile satış süresini ciddi şekilde etkiler.
6️⃣ Satış Süreci Yönetilmiyor
Bir ilan yayında diye satış süreci ilerlemez.
Sürekli yapılması gerekenler:
Geri bildirim toplamak
Talep analiz etmek
Strateji güncellemek
Bunlar yapılmıyorsa, ilan sadece bekler.
7️⃣ Danışman Değil, Anahtar Taşıyıcıyla Çalışılıyor
En kritik nokta burası.
Mülk satışı:
Kapıyı açmak
İlan vermek
Telefon cevaplamak değildir
Satış; analiz, konumlama, pazarlık ve zamanlamadır.
Bunları yöneten kişi danışmandır, sadece aracı değil.
Sonuç: Satılmayan Mülk Yoktur, Yanlış Yönetilen Mülk Vardır
Piyasa her zaman zordur.
Ama doğru stratejiyle satılan mülkler de her zaman vardır.
Mülkünüz uzun süredir satılmıyorsa,
ilk bakılması gereken şey piyasa değil, izlenen yoldur.
Süleyman Can Gayrimenkul Danışmanlığı olarak;
mülkleri ilana koymadan önce analiz eder,
satış sürecini baştan sona stratejiyle yönetirim.
Mülkünüz özelinde neden satılmadığını net şekilde görmek için
birebir değerlendirme yapıyorum.