Bir mülk satışı çoğu zaman şu şekilde başlar:
Fotoğraf çekilir, ilan verilir ve beklenir.

Oysa gerçek şu:
Satış ilana çıkmadan önce başlar.

Sahada gördüğüm kadarıyla mülk sahiplerinin yaklaşık %80’i, satış öncesi hazırlığı ya hiç yapmıyor ya da eksik yapıyor. Bunun bedeli ise genellikle uzayan satış süresi ve daha sert pazarlık oluyor.

Satış Öncesi Hazırlık Nedir?

Satış öncesi hazırlık;
mülkün fiziksel, hukuki ve pazarlama açısından satışa hazır hale getirilmesi sürecidir.

Bu hazırlık yapılmadan ilana çıkan mülk:

• İlk izlenimi kaybeder

• Alıcıyı ikna etmekte zorlanır

• Pazarlık masasında zayıf kalır

1️⃣ Fiziksel Sunum: Alıcı Gördüğünü Satın Alır

Alıcı, mülke ilk olarak fotoğraflarla karar verir.
İlk izlenim zayıfsa, mülk ne kadar iyi olursa olsun alıcı gelmez.

Dikkat edilmesi gerekenler:

• Temizlik ve düzen

• Basit boya ve tamiratlar

• Aydınlatma ve ferahlık

Bunlar masraf değil, satış hızlandırıcıdır.

2️⃣ Eksik Bilgi, Güvensizlik Yaratır

Alıcının ilk sorduğu sorular nettir:

• Net / brüt m²

• Aidat, giderler

• Tapu durumu

• Kullanım şekli

Bu bilgiler hazır değilse:

• Güven zedelenir

• Karar süreci uzar

• Alıcı alternatiflere yönelir

3️⃣ Hukuki Temizlik Yapılmadan Satış Olmaz

Satış sürecinde en çok takılan konular:

• Tapu şerhleri

• İrtifak hakları

• İmar uyumsuzlukları

Bunlar alıcıdan önce satıcı tarafından netleştirilmelidir.
Sorun masada değil, baştan çözülmelidir.

4️⃣ Doğru Fiyat, Doğru Zamanlama

Satışa yanlış fiyatla çıkmak,
en iyi mülkü bile sıradanlaştırır.

Doğru fiyat:

• İlanlara bakılarak değil

• Gerçekleşmiş satışlar ve talep analizine göre
  belirlenir.

İlk fiyat, pazarlığın kaderini belirler.

5️⃣ Pazarlama Metni ve Sunum Hazırlığı

Her mülkün bir hikâyesi vardır.
Ama bu hikâye doğru anlatılmazsa, alıcıyı etkilemez.

Yanlış olan:

• Ezbere ilan metinleri

• Kopyala–yapıştır başlıklar

Doğru olan:

• Mülkün güçlü yönlerini öne çıkaran

• Alıcıyı hedefleyen bir dil

6️⃣ Gösterime Hazırlık Yapılmıyor

Gösterim günü plansızsa:

• Mülk dağınık olur

• Sorular cevapsız kalır

• Alıcı kararsız çıkar

Gösterim bir sunumdur.
Hazırlıksız sunum, satış getirmez.

Sonuç: Hazırlık Yapılmayan Mülk Pazarlıkla Satılır

Satış öncesi hazırlık yapılmış bir mülk:

• Daha kısa sürede satılır

• Daha az pazarlık görür

• Daha net alıcı çeker

Hazırlık yapılmamış mülk ise,
alıcıya değil pazarlığa teslim edilir.

Süleyman Can Gayrimenkul Danışmanlığı olarak;
mülkleri ilana koymadan önce detaylı şekilde hazırlar,
satış sürecini baştan sona kontrollü yönetirim.

Mülkünüz için satış öncesi hangi hazırlıkların gerekli olduğunu
birebir analizle netleştiriyorum.