Gayrimenkul sektöründe en sık duyulan cümlelerden biri şudur:
“Bir deneyelim, belki bu fiyata satılır.”

Ben bu yaklaşımı kabul etmiyorum.
Çünkü gayrimenkulde deneme yapmak, çoğu zaman
zaman ve para kaybetmek demektir.

Bu yüzden netim:
Gerçekçi olmayan fiyatla çalışmıyorum.

Neden Her Mülkü Almıyorum?

Birçok danışman için önemli olan şey portföy sayısıdır.
Ne kadar çok ilan, o kadar fazla görünürlük.

Ancak sahadaki gerçek farklıdır:

• Çok ilan = çok satış demek değildir
• Yanlış fiyat = satılmayan mülk demektir
• Satılmayan mülk = itibar kaybı demektir

Benim için önemli olan ilan sayısı değil,
sonuçtur.

Gerçekçi Olmayan Fiyat Ne Demek?

Gerçekçi olmayan fiyat:

• Piyasa verilerine dayanmayan
• “Komşu bu fiyata yazmış” mantığıyla belirlenen
• Duygusal değerle oluşturulan
• Geçmişte kaçırılmış fırsatlara göre ayarlanan

fiyattır.

Piyasa ise duyguyla değil,
talep ve alternatifle çalışır.

Yüksek Fiyatla Çıkmanın Bedeli

“Yüksekten başlayalım, düşeriz” yaklaşımı çoğu zaman şu sonucu doğurur:

• İlk 30 gün boşa gider
• En güçlü alıcı kaçırılır
• Mülk piyasada eskir
• Fiyat düştükçe güven azalır

Sonunda satış olur ama:
daha geç ve çoğu zaman daha düşük fiyata.

Doğru Fiyat Neden Kritik?

Doğru fiyat:

• Doğru alıcıyı çeker
• İlgi oluşturur
• Rekabet yaratır
• Pazarlık oranını düşürür

Yani fiyat sadece bir rakam değil,
bir stratejidir.

Danışman Gerçeği Söylemeli

Bazı danışmanlar portföy almak için:

• “Bu fiyata çıkarız” der
• Gerçekleri yumuşatır
• Süreci zamana bırakır

Ancak bu yaklaşım:

• Mülkü yorar
• Satıcıyı bekletir
• Sonucu zorlaştırır

Benim yaklaşımım farklı:

Satışı değil, sonucu yönetirim.

Neden Bu Kadar Netim?

Çünkü biliyorum ki:

• Yanlış fiyatla girilen süreç düzeltilmesi zor bir sürece dönüşür
• Başlangıç hatası, sonuca doğrudan etki eder
• Zaman kaybı, değer kaybına dönüşür

Bu yüzden başta doğru olmak,
sonradan düzeltmeye çalışmaktan daha değerlidir.

Sonuç: Gerçekçi Fiyat, Gerçek Sonuç Getirir

Gayrimenkulde başarı:

• Çok ilanla değil
• Doğru konumlandırmayla gelir

Süleyman Can Gayrimenkul Danışmanlığı olarak;
her mülkü almam,
doğru mülkü doğru fiyatla yönetirim.

Eğer amacınız:

• Beklemek değil satmak
• Denemek değil sonuç almaksa

önce fiyatı değil,
stratejiyi konuşmamız gerekir.